Geheimnisse einer erfolgreichen Werbebrief

Eines der wichtigsten Geheimnisse einer erfolgreichen Werbebrief ist es mit so viel Sorgfalt zu konstruieren, als ob Sie bauten einen Automotor. Fräulein ein winziges Bauteil und es wird entweder nicht oder überhaupt zu arbeiten - am besten - nicht so gut, wie es funktionieren könnte.

Also, bevor Sie die Finger, über die Tastatur und geben Sie ein einzelnes Wort, müssen Sie so lange wie nötig, um wirklich in der Haut Ihre Perspektive zu bekommen. Dies liegt daran, schreibst du den Brief zu ihren Gunsten, sie zu überzeugen, ihre Brieftasche zu öffnen und Ihnen Geld - so dass Sie lieber zu diesen Teil richtig. Sobald Sie ein klares Bild von Ihrer Aussicht haben, werden Sie in der Lage sein, um eine überzeugende Brief zu schreiben, dass Appelle an die Gefühle Ihrer potenziellen Kunden. Warum? Weil die Leute kaufen mit dem Gefühl, nicht die Logik.

Also, um die emotionale Sweetspot Ihre Perspektive ansprechen, sollten Sie bauen Ihren Brief um, was das Produkt oder Service werden für die Aussicht (der Nutzen) zu tun, sondern als das, was es ist (die Funktion), da die Leistungen sind das, was die Aussicht auf wirklich will: wenn sie ein Techno Aussenseiter sind, sind sie nicht wirklich wollen, einen digitalen Camcorder mit Autofokus, einfach zu Sucher und ein Finger-Bedienung verwenden. Was sie wirklich wollen, ist unbezahlbaren Erinnerungen mit Leichtigkeit gefangen, in dem Augenblick sie auftreten.

Wenn Sie eine vollständige Liste der Funktionen und Vorteile zusammengestellt, wird es dann einfacher sein, Pin-Point der entscheidende Vorteil, um die Sie beginnen, Ihre Schlagzeilen schreiben können.

Beachten Sie, ich sagte: "Schlagzeilen" (Plural), da alle ernsthaften Textern so viele wie hundert Schlagzeilen zu schreiben.

Sie sehen, die Überschrift ist der wichtigste Teil Ihres Schreibens, allgemein gerechnet auf 80 oder 90% des Ganzen zu sein. Das ist, weil die Überschrift hat die schwierigsten Job zu tun: Halten Sie die Besucher in ihren Tracks und sie zu lesen beginnen den Rest des Briefes. Schlägt dies fehl, wird sorgfältig erstellte Brief nie sogar zu lesen - es ist so wichtig!

Also, wenn Sie haben eine stattliche Anzahl von Schlagzeilen, legen Sie sie beiseite für einen Tag oder zwei. Auf diese Weise du tust, was nahezu alle Top-Texter (mich eingeschlossen), um die Macht des Unterbewusstseins, um zur Schaffung wirklich überzeugende Kopie nutzen zu tun. Sobald Sie "drauf geschlafen" für einen Tag oder zwei, werden Sie schnell in der Lage sein herausgreifen sechs oder sieben gute Schlagzeilen und vielleicht mit ein wenig Feintuning in der Lage sein, sie in drei oder vier Großen machen. Dann sollten Sie drehen diese und testen, wie jeweils ein-Funktionen: Sie könnten auf die verschiedenen Ergebnisse erhalten Sie erstaunt sein.

Ein weiteres der wichtigsten Geheimnisse eines erfolgreichen Werbebrief ist die ständige Jagd nach Kunden-Testimonials sein. Man kann nie zu viele von ihnen. Sie können ein paar Sie starten, indem Sie Rezensionsexemplare Ihres Produktes. Wenn die Zeugnisse in sie kommen könnte Ihnen einige großartige Ideen für das Thema Ihrer Verkäufe Seite. Da Testimonials so wichtig sind, viele Top-Textern, wie mein Lehrer John Carlton, weigern sich einfach, die Arbeit an einem neuen Vertriebs Buchstaben beginnen, bis sie die Testimonials zu sehen - sie sind so wichtig!

Nie einfach auszudrücken Ihre Zeugnisse in einem großen Block. Das ist nicht nur total langweilig für den Leser, es ist auch eine schreckliche Verschwendung!. Man sollte durch jeden Testimonial gehen und legen Sie sie sorgfältig den gesamten Text an einer bestimmten Stelle zu illustrieren. Auf diese Weise werden Sie maximieren den Wert erhalten Sie von ihnen.

Während Sie für die Zeugnisse warten, um Ihre Liste der Funktionen und Vorteile zurückkehren und Crafting so viele Stichpunkte wie Sie können.

Stichpunkte sind angeblich so, weil der kleine Punkte, die häufig verwendet werden benannt. Aber man sollte von ihnen als Aufzählungszeichen denke, dass das Feuer direkt in die Abteilung Einkauf Ihrer Aussicht Gehirn. Sie können Aufzählungszeichen, um beide Funktionen und Vorteile zeigen, wie diese.

Dieser Camcorder verfügt über eine 3CCD-Chip, wie professionelle Videokameras, kostet Tausende (Feature) - so es Ihnen awesome, Lebens-wie capture dieser kostbaren, once-in-a-lifetime Ereignisse (Nutzen).

Als nächstes sollten Sie sich auf Ihre Post Script arbeiten. Sie sollten immer mindestens ein paar von diesen, weil - nach dem Motto - sie die am meisten gelesene Teil. Tests haben gezeigt, Leser neigen dazu, die Überschrift zu sehen und gehen dann direkt an die post-Skript vor der Entscheidung, den Brief richtig zu lesen.

Natürlich sollten Sie eine Garantie, deutlich zu machen, Ihre Aussicht hat nichts zu verlieren, aber alles zu gewinnen.

Weaving all dies zusammen sollte Ihr Text sein, was müssen Sie in einer Konversation Stil zu schreiben - einfach als würden Sie sitzen mit Ihrer besten Freundin, um sie alle über diese erstaunliche neue Produkt Sie gerade entdeckt habe erzählen. Und hier ist die schlechte Nachricht: Die meisten Menschen lesen nur etwa 10% der sorgfältig gestaltete Prosa. Aus diesem Grund sollten Sie sicherstellen, dass Sie Unterpositionen gesamten Text, der als Sprungbrett dienen, die Verknüpfung der verschiedenen Abschnitte.

Der ganze Zweck Ihres Schreibens ist es, eine gefettete Rutsche von der Blickfang, überzeugende Schlagzeile zu schaffen, bis hin zu den "Jetzt kaufen"-Button, ohne einen einzigen Ablenkung der Aufmerksamkeit des Lesers von dem, was Sie wollen, zu tun abzulenken.

Schließlich müssen Sie ihnen zu sagen, was genau zu tun, um ein Produkt zu bekommen und was sie vermissen, wenn sie nicht sofort handeln. Denken Sie immer daran Angst vor dem Verlust ist eine weitaus mächtiger Motivator als Versprechen Gewinn.

Durch die Verwendung dieser Geheimnisse einer erfolgreichen Werbebrief Ihre Perspektive beginnt zu erkennen, dass sie verrückt wäre nicht voran gehen und die Chance nutzen, um Ihr Produkt sofort zu kaufen.
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